AWS ISV ワークロード移行プログラム (WMP) は、ソフトウェアパートナーが SaaS へのワークロード移行を加速するのに役立ちます。このプログラムは、移行が迅速かつ成功裏に行われるようにするために、Go To Market サポート、技術イネーブルメント、および資金調達の機会を提供します。
参加パートナーは、収益の増加、販売および移行サイクルの短縮、およびお客様の移行エクスペリエンスの改善を実現できます。
プログラムの利点、パートナーの成功事例、および開始方法については、以下をご覧ください。
技術イネーブルメント
AWS の移行のエキスパートと 1 対 1 で連携し、AWS の移行に関するベストプラクティスを活用する繰り返し可能な方法論、オートメーション、ツールを構築することで、カスタマイズされた移行プレイブックを作成します。ブログ、ウェビナー、および講演セッションを通じて、移行に関するベストプラクティスと成功事例を共有します。
資金調達の利点
AWS プロモーションクレジットを受け取り、お客様のために移行コストを相殺できます。パートナーは、移行したワークロードを AWS で実行するというお客様のコミットメントと引き換えに、1 回限りの移行費用を相殺するオファーとして、エンドカスタマーのために AWS プロモーションクレジットをパッケージ化できます。
Go To Market サポート
AWS のマーケティングに関するベストプラクティス、リソース、およびエージェンシーを活用して、移行マーケティング活動を拡大できます。AWS パートナーマーケティングセントラルのキャンペーンへのアクセスを取得し、導入事例、ソリューションの概要、eBook などを開発することができます。
成功事例
パートナーの声
Prophix
「Prophix は、ISV ワークロード移行プログラムの一環として AWS と協力し、素晴らしい経験をしてきました。ビジネスモデルの開発から、技術面およびアーキテクチャ面でのガイダンス、市場開拓計画など、エンドツーエンドの最高のサポートを受けました。AWS は当社独自の要件に配慮し、Prophix とお客様に大きな価値をもたらすグローバルプランを作成するため、熱心に支援してくれました」
Prophix Software、SVP、Product & Technology、Geoff Ng 氏
Databricks
「AWS ワークロード移行プログラムは、Databricks がオンプレミスの AWS への大規模な移行を推進するための重要な戦略的プログラムです。Databricks は、Oracle、Hadoop、エンタープライズデータウェアハウス、その他のデータおよび AI ワークロードをクラウドに移行させる主要なドライバーです。WMP を使用して AWS と連携することで、私たちは一致団結した姿勢を示し、お客様からの信頼と信用を築くことができます。AWS と Databricks の共同投資により、取引サイクルとお客様移行が加速します。私たちはこれまでに WMP を活用して、最も大規模で戦略的な成果を挙げてきました」
Worldwide Cloud Sales、VP、Jack Anderson 氏
Alvaria
「AWS ISV ワークロード移行プログラム (WMP) により、クライアントをオンプレミスからクラウドに導き、移行させることができ、これにより Alvaria は実質的なコストメリットを得られます。WMP は、ISV パートナーの予測可能な op-ex モデルへの移行を支援することに真剣に取り組んでいることを示すもう一つの証であり、AWS との GTM の動きにおいて不可欠な役割を果たしてきました」
Alvaria、Senior Director of Global Alliances、Jonathan Lisak 氏
Seeq
「AWS ISV ワークロード移行プログラムは、Seeq の SaaS 移行プログラムにアドレナリンを注入するようなものです。Seeq の目標は、今後 18 か月以内にお客様の 90% 以上を Seeq SaaS に移行させることです。AWS との連携により、Seeq は Seeq SaaS への移行のための規定的なアプローチを提供し、お客様の財務リスクを低減することで、お客様に大きな価値をもたらすことができます。WMP を導入することで、より多くのお客様をより迅速に移行させられるようになり、より多くのビジネス価値を提供できるようになりました」
Seeq、VP of Cloud Transformation、Megan Buntain 氏
Druva
「AWS ワークロード移行プログラム (WMP) は、長年にわたり Druva にとって重要なインセンティブでした。Druva Cyber Resilience Cloud と WMP により、当社のお客様は AWS 上に構築された唯一の 100% SaaS ソリューションの柔軟性とともに、オンプレミスのソリューションと比較してより低い TCO を得られることで利益を得ることができます」
Druva、Senior Director、Global System Integrators and AWS Alliances、David Natker 氏
開始方法
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ステップ 1: AWS パートナーネットワークに参加する
AWS パートナーセントラルアカウントを作成することで、AWS パートナーネットワーク (APN) に無料で参加できます。
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ステップ 2: ソフトウェアパスに登録する
- AWS で実行される、または AWS と統合されるソフトウェアを開発する組織向けに特別に設計されたソフトウェアパスに登録します。
- ソフトウェアパスの最小検証基準を満たしている場合 (つまり、AWS Foundational Technical Review (FTR) を完了したら)、プログラムを通じて送信する ISV のワークロードを特定します。
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ステップ 3: プログラム要件を確認する
AWS ISV ワークロード移行プログラムの対象となるには、お客様の組織は次の条件を満たしている必要があります。
- AWS 上での SaaS サービスと、クラウドファーストの戦略。
- 移行対象となる大規模顧客。
- 移行を大規模に行うための組織的なリソースの調整。
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ステップ 4: プログラムに参加申請する
AWS パートナーセントラルで AWS ISV ワークロード移行の申請を完了します。申請を送信すると、AWS チームから次のステップを推奨する連絡があります。
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ステップ 5: AWS のエキスパートと連携する
プログラムに参加が認められたお客様は、WMP パートナー開発スペシャリストと一緒に、移行目標、スケジュール、成功基準を詳述した共同ビジネスプランに取り組みます。AWS パートナーソリューションアーキテクトは、お客様の移行方法について技術的なレビューを行い、移行を加速させる機会を特定します。
ウェルカムメールを受け取り、プログラムの利点を詳しく説明します。AWS パートナーの利点、資金調達、マーケティングリソースなどにすぐにアクセスしていただけます。
